Kd.-Nr.?Debitoren-Nummer aus dem ERP-System (SAP).
Name?Kundenname wie im Stammdaten hinterlegt.
AD?AuΓendienst-Mitarbeiter, der fΓΌr den Kunden zustΓ€ndig ist.
Ort
Umsatz β¬?Summe aller Rechnungen an Kunden in der Periode.
Absatz kg?Verkaufte Menge in Kilogramm. Basis fΓΌr Mengen-Score.
BN β¬?Bruttonutzen: Umsatz minus Wareneinsatz. Deckungsbeitrag I.
DB II β¬?Deckungsbeitrag II: BN minus direkte Kundenkosten. Zeigt den kundenindividuellen Beitrag vor Gemeinkosten.
Score?Gesamtbewertung 0-5 aus Absatz (25%), BN (35%) und EBIT (40%).
Klassifizierung?Kunden-Segment basierend auf Score, Absatz und EBIT. Siehe Dokumentation fΓΌr alle 9 Kategorien.
Kd.-Nr.?Debitoren-Nummer aus ERP-System.
Name
AD?AuΓendienst-Mitarbeiter.
Kategorie?Artikelkategorie/Warengruppe der Transaktion.
GeschΓ€ftsart?Art des GeschΓ€fts: Lager, Zukauf, etc.
Absatz kg?Verkaufte Menge in Kilogramm.
Umsatz β¬?Umsatz der Transaktion.
BN β¬?Bruttonutzen der Transaktion.
Absatz VJ?Vergleichswert Vorjahres-Absatz in kg.
Umsatz VJ?Vergleichswert Vorjahres-Umsatz in β¬.
Ξ Umsatz?Prozentuale UmsatzΓ€nderung zum Vorjahr.
AuftrΓ€ge?Anzahl AuftrΓ€ge des Kunden.
Dir. Kosten?Summe direkte Kosten: Skonto, Bonus, Fracht, Handling, etc.
βΆ Klick auf Zeile β Potenzial pro Warengruppe eingeben
Kd.-Nr.
Name
Status?Klassifizierung basierend auf Score, Absatz und EBIT.
EBIT β¬?Ergebnis vor Zinsen und Steuern. EBIT < 0 = defizitΓ€rer Kunde.
Absatz kg?Verkaufte Menge in kg. Basis fΓΌr Mengenbewertung.
Wirtschaftl. Entwicklung?Vertriebliche EinschΓ€tzung der zukΓΌnftigen Kunden-Entwicklung: sehr positiv, positiv, gleichbleibend, negativ, sehr negativ.
Koopbereitschaft?Wie offen ist der Kunde fΓΌr Mehrbedarf/Lieferantenausbau? sehr hoch, hoch, durchschnittlich, nicht gegeben.